คุยกับธนาคารยังไงให้ได้ดอกเบี้ยดีที่สุด!? เรามี 1 เทคนิคง่ายๆ มาฝาก

เวลาจะซื้อคอนโด คนส่วนใหญ่มักจะ กู้ธนาคาร ด้วยกันทั้งนั้น ซึ่งบางโครงการก็จัดการในส่วนนี้ให้ แต่ยังไงก็ตามเรามีเทคนิคง่ายๆ ที่จะทำให้ธนาคารยื่นดอกเบี้ยที่ดีที่สุดให้กับคุณมานำเสนอ นั่นคือ เทคนิค BATNA

BATNA คือ อะไร

BATNA ย่อมาจาก Best Alternative to Negotiated Agreement คือ การสร้างทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อตกลง เทคนิคนี้เป็นเทคนิคพื้นฐานสำหรับนักเจรจามืออาชีพ ซึ่งบางทีคุณอาจจะใช้เป็นประจำอยู่แล้ว

เราจะสร้างทางเลือกที่ดีที่สุดด้วย BATNA ได้ยังไง

วิธีที่ทำให้เรามีทางเลือกที่ดีที่สุดก็ง่ายๆ เลยครับ เพียงแค่วิ่งเข้าหาธนาคารให้เยอะที่สุด ขอข้อมูลเขา นำมาเปรียบเทียบกับเจ้าอื่นๆ และเมื่อทางธนาคาร Pre-Approved อย่าลืมเอาข้อมูลดอกเบี้ยธนาคารที่ให้น้อยกว่าไปบลัฟใส่กับอีกธนาคารหนึ่งนะครับ วิธีนี้จะทำให้ธนาคารอีกเจ้าคายข้อเสนอสุดพิเศษให้กับเรา

ตัวอย่างการใช้ BATNA จากประสบการณ์จริง

มีกระทู้หนึ่งได้แชร์ประสบการณ์ซื้อคอนโดครั้งแรก ซึ่งในนั้นบอกเอาไว้ว่าตอนยื่นกู้เขาให้โครงการเป็นคนดำเนินเรื่องให้ โดยยื่นกู้ไปทั้งหมด 4 ธนาคาร และทุกธนาคารก็โทรมา Pre-Approved หมด เขาจึงนำเทคนิค BATNA นี้ไปใช้ด้วยการนำดอกเบี้ยต่ำสุดไปบลัฟกับอีกธนาคาร ผลปรากฎว่า

- ธนาคารทหารไทยกับเกียรตินาคินเงียบหายไป คาดว่าจะสู้ดอกเบี้ยไม่ไหว

- ธนาคารกรุงศรีฯ ให้ลอยตัว 3.33% เฉลี่ย 3 ปี ขณะที่ไทยพาณิชย์ให้คงที่ 3.5% 3 ปี

และเมื่อเจ้าของกระทู้ทำท่าจะเลือกธนาคารกรุงศรีฯ ธนาคารไทยพาณิชย์ก็โทรมาต่อรองว่าอย่าพึ่งเซ็นสัญญา ก่อนที่จะเสนอดอกเบี้ย 3.4% คงที่ 3 ปีให้เจ้าของกระทู้ ท้ายสุดเขาจึงเลือกธนาคารไทยพาณิชย์ ซึ่งถ้าใครต้องการอ่านกระทู้ดังกล่าวแบบจัดเต็มสามารถคลิกเข้าไปได้ที่ลิงก์ข้างล่างนี้

บทความที่เกี่ยวข้อง

ซื้อคอนโด ต้องรู้อะไรบ้าง : รีวิวประสบการณ์ซื้อคอนโดครั้งแรก กับ 5 ขั้นตอนที่คุณต้องรู้ในการซื้อคอนโด

สรุปเทคนิค BATNA

อย่างที่ได้บอกไปข้างบน BATNA หรือ Best Alternative to Negotiated Agreement คือ การสร้างทางเลือกที่ดีที่สุดโดยการหาข้อมูลสินค้าหรือบริการให้มากเท่าที่จะทำได้ ซึ่งทำให้เรามีทางเลือกหลายทางอยู่ในกระเป๋า เมื่อมีทางเลือกเยอะแล้ว เราจะสามารถปฏิเสธคู่เจรจาได้อย่างง่ายดาย และนั่นก็จะไปกระตุ้นคู่เจรจาให้งัดข้อเสนอที่ดีที่สุดให้กับเรา และนอกจากกรณีศึกษาที่เราเสนอไปแล้ว คุณยังสามารถนำเทคนิคนี้ไปใช้กับการรีไฟแนนซ์ หรือการเจรจาต่อรองอื่นๆ ได้อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

รีไฟแนนซ์ คืออะไร ดีหรือไม่ ลดดอกเบี้ยได้จริงไหม และมีขั้นตอนการรีไฟแนนซ์อย่างไร